线上营销趋近于线下服务水平,下半年有劲道

2020-08-30 00:23  

  房企靠什么决胜下半场   7月房企出售收官,百强房企交出亮眼成绩单——组织监测数据显示,7月份出售额同比增速到达年内新高,不少房企出售额增速超20%。   有了成绩向好的底气,房企开端布局未来,7月份土地商场依然呈现量价双升的态势。作为房企抢收成绩的要害期,在危险依然多发的环境中,房企如何才干决胜下半年商场?   累计成绩增速转正   虽然7月份是传统的淡季,但受疫情等要素的影响,本年全体出售时间向后移动,7月份环比数据下降幅度小于往年。   嘉里研究中心近来发布的陈述显示,7月份100强房地产企业出售额为9386.4亿元。值得注意的是,从累计买卖出售额来看,1-7月,房地产百强企业全体成绩同比增加2.7%,累计成绩增速自年初以来首次转正。   从各企业的表现来看,7月份前100家房地产企业中有70%以上完成了月度成绩同比增加,增幅超过20%。其间,7月份前50名房地产企业月度成绩同比变化中值增加近30%,大型房地产企业的成绩均匀水平好于全职业。   针对房企前7月出售的全体情况,中指研究院常务副院长黄瑜表示,房企出售成绩继续修正,百强房企出售额均值同比增加基本持平。前7个月,出售额破千亿的房企有18家,较去年同期增加3家;百亿房企125家,50亿以上房企156家。前100家房企权益出售额均值为468.9亿元,权益出售面积均值为353.7万平方米。阵营分化继续,千亿以上阵营增速最快,出售额在200亿元至500亿元的阵营增速回正。   此外,数据显示,7月份,全国土地商场的月成交额在数量和价格上都呈下降趋势。自第二季度以来,土地商场成交量连续三个月上升的趋势现已停止。由于杭州、宁波等热门城市高品质地块的出售减少,均匀地价有所下降。   然而,虽然土地商场全体降温,但长三角一些热门城市的地块,包含宁波、绍兴、湖州和徐州,招引了许多房地产企业招标。据不完全统计,碧桂园、中海、新城三家房地产企业7月份在要点监测城市参加了25次以上的要点地块拍卖。徐汇、金科、中良、郑融等典型房地产企业相同参加了要害地块的拍卖,相当于第二季度的月均匀水平。   发力线上营销   从出售途径看,房企遍及看好线上事务发展。组织指出,受疫情影响,线上营销成为房企重要的出售途径。7月份,多家房企加大线上营销推广力度,完善“线上+线下”营销闭环;一起,房企经过加大优惠力度、强化全民营销、进行多盘联动等出售行动,促进房地产项目去化。   7月份,房企不断完善和晋级营销渠道功能,客户在手机上就可以了解和认购项目,线上完成“一站式”购房,打造线上买卖闭环。一起,继续发力线上营销,经过“品牌+明星+直播”方法,打造新的“引爆点”,继续带货走量。头部房企将线上功能全面晋级,调集了找房、看房、选房、购房等各个事务模块,覆盖了售前、售中到售后的多项流程服务,趋近于线下服务水平。   业内人士以为,房企的线上售房不仅仅是应对疫情影响的代替方法,也成了一种常规的营销手段。虽然国内疫情防控现已取得阶段性成效,但下半年,房企的线上出售依然有继续走热的趋势。   房地产职业作为专业度诉求较高的职业,针对线上售房的新趋势,如何处理消费者看房以及处理购房流程完全线上化将成为重要环节和要害痛点。   “如果要让购房者真正认可线上形式,房企必须首先保证房源信息的真实可靠。”易居研究院智库中心研究总监严跃进以为,一起,还必须具有几个条件,包含现房、精装和产证交给;活跃引进反悔机制;提升看房体会及加大资金监管等。   此外,在营销方法上,房企遍及运用打折促销、全民营销、多盘联动等多种手段促销。7月份,房企继续采纳以价换量的出售策略,经过适度降价换取购买力的继续开释。   业内人士指出,房企经过普惠性优惠,有力促进项目去化。一起,推出特价清尾房源,经过给予额定优惠,继续招引流量。此外,房企发挥全民营销优势,广泛招募合伙人,并经过优化佣金鼓励准则,提升合伙人推介活跃性,增加项目流量,助力产品出售。   保平稳仍是下半年楼市方向   多位房企人士指出,依据以往经验,约60%的房源会集中鄙人半年推售。受疫情影响,本年上半年开工进展滞后,下半年作为房企抢收成绩的要害期,供应量可能进一步加大。一起,受惠于相对宽松的货币方针环境,估计下半年房地产商场仍具韧性,成交量有望保持在较高水平。业内人士主张房企活跃把握当下可贵的出售窗口期,赶紧推货去化、加大营销力度、抢收成绩,最大程度补偿上半年由疫情带来的负面影响。   与此一起,“房住不炒”再度重申,部分城市加码房地产调控,下半年房地产调控方针走向备受关注。   7月份以来,深圳、南京、杭州、宁波、东莞等多个热门城市已相继出台了收紧房地产调控的方针。   58同城、安居客发布的陈述显示,7月全国要点监测67城新房、二手房环比价格均上涨。其间,新房在线均价环比上涨0.04%;二手房挂牌均价环比上涨0.54%,有50城二手房挂牌均价呈现环比上涨景象。   严跃进表示,楼市过热城市估计后续方针会收紧,尤其是近期没有出台调控方针的当地。其他城市在方针放松方面将更加慎重,不会轻易进行放松。不过,方针收紧并非一味打压房地产。坚持“房住不炒”的定位,目的是促进房地产商场平稳健康发展,全体看,下半年房地产商场方针将继续以平稳为首要方向。   “楼市相对平稳的城市,方针动摇可能性不大,商场参加者不用过多忧虑方针收紧等内容,要理解各个城市方针的定力和商场进一步安稳的动力。”严跃进说,调控在于封堵炒房,满意合理的寓居需求。   与此一起,组织以为,现金流安全仍为当前房企运营的重中之重。布局广泛、财务稳健、资本商场评级较高的房企更易取得优质资金支持。未来,房企应高度重视现金流安全,加强现金流管理,将加快出售、进步运营效率作为稳健发展的重要支撑力。



这是水淼·dedeCMS站群文章更新器的试用版本更新的文章,故有此标记(2020-08-30 00:23:02)
分享到:
热点资讯